【惠达】卫浴企业产品线“求全”谋求一揽子服务工程市场

    卫浴企业产品线“求全”谋求一揽子服务工程市场

对于惠达集团总经理王彦庆而言，2010年9月即将建成的总投资达6.5亿元的惠达科技园区，是惠达由卫生洁具制造商向整体卫浴供应商转型战略中重要的一步。

据了解，建成后的科技园区将拥有由电子卫浴、五金配件、卫浴橱柜及陶瓷机械设备等组成的生产体系。届时，惠达将在原有的年产量800万套卫生洁具的基础上，增加150万件高档水龙头，15万件不锈钢水槽，50万件浴室橱柜的产能，初步估算将为惠达增加不菲的销售收入。

作为国内老牌陶瓷企业，惠达一直以卫生洁具为主要产品，逐步开发了与之配套的五金产品，同时向内墙瓷砖市场渗透，如今则更把触角伸向了浴室橱柜、水槽等配套领域。

多元化图谋工程市场

越来越“不务正业”？惠达的选择在整个陶瓷卫浴行业却并不是个案：从卫浴向瓷砖渗透的箭牌、安华。从瓷砖向卫浴产品扩张的东鹏、马可波罗，国内五金龙头九牧也大力拓展洁具产品。

与此同时，国际知名品牌也纷纷将产品向多元化发展。且不说早已占据卫浴市场大半江山的toto、科勒借助其品牌效应抢滩配套产品市场，并推出整体卫浴解决方案，科勒还将产品线延伸到了橱柜市场。

企业纷纷向多元化转型，中国卫浴陶瓷协会卫浴分会理事长缪斌对此表示“除了市场竞争激烈等客观条件，究其根本，住宅产业化的发展调高了卫浴企业的战略转型、进军工程市场的预期。”。

“早期企业的工程项目多为酒店、公建，就算少有的精装房也只是定位于高端市场。”缪斌表示，精装修房数量的巨幅增长，房地产产品定位从低到高，这也为各品牌档次创造了进军工程市场的大好条件。开发商不再仅仅只是追求品牌效应，而需要性价比更高的产品，国内品牌从中获得了发展良机。

王彦庆这样算了一笔账，惠达的战略合作伙伴碧桂园开发的楼盘几乎都为精装修项目，如果开发商使用的产品是采购部门向地方代理商或者建材市场购买，不仅开发商采购的成本会偏高，对自己企业而言，也多出了从厂家运输到卖场再由卖场向开发商转运的额外运输成本。而对于生产企业而言，进卖场并非如今最受欢迎的营销策略，除了必须支付店面租金的固定投入，还要面临租金上涨以及进场条件苛刻的风险。而直接和开发企业合作，不仅减少了企业的交易成本也增大了企业获取合理利润的可能，尤其是工程项目集中采购方式可凭借规模效应而降低成本。

箭牌卫浴总经理谢岳荣早前也表示，卫浴市场近年来传统渠道销售占比下滑较大，无论分销、自营和传统超市，其中作为最终端的传统超市是下滑最大的部分。在未来，工程市场将是给企业获益贡献最大之处。

“一揽子服务”有待商榷

上述考虑使得以往只重视终端销售的卫浴品牌纷纷向开发商递出战略合作的橄榄枝。为了能向开发商提供一套完整的“整体卫浴解决方案”，企业纷纷拓展产品线以增强自身优势，涵盖从电脑蒸气房、按摩缸、浴室柜、浴室镜、座便器、洗手盆、妇洗器、五金配件等卫浴产品的配套部分。

中建三局装饰有限公司副总经理兼设计总监张静对上述试图“一揽子”提供产品的做法评价到，卫浴产品实现集中采购的前提是品质已经得到市场检验。高档项目目前仍以分类采购为主，洁具、陶瓷和五金以及配件等很少出现同一品牌。卫浴品牌新增加的生产线，往往走先进入终端市场，赢得口碑，再扩张工程的曲线道路。

尽管惠达、箭牌以及九牧纷纷转型获得一定成功，而欲在卫浴领域大展拳脚的马可波罗、新明珠等则对此态度有所保留。

缪斌则表示，企业生产行为毕竟有长板领域和短板领域，有些企业为了盲目扩张品牌线，盲目上马项目，甚至请小厂贴牌做，结果投诉连连，影响品牌形象。同时，进入一个新的领域需要大量人力和资金的投入，多元化能否成功考验着企业的资金及生产和营销能力。

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