【惠达】惠中国 达天下——惠达32周年发展解读

    惠中国 达天下——惠达32周年发展解读

编者按：1914年，唐山诞生了中国历史上第一件卫生陶瓷洁具，开启了中国现代卫生陶瓷制品的先河，唐山因此成为中国卫生陶瓷工业的发祥地。历史的年轮已经向前推进了整整一个世纪，在距离中国历史上第一件卫生陶瓷洁具诞生一百年后，唐山这个北方瓷都正迸发出其新的活力。

作为唐山卫生陶瓷的代表企业——唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司也走过了32年的历程。在32年里，惠达创造了行业的多个“第一”，一直引领行业的发展。惠达成为了唐山，乃至中国卫生陶瓷的一个代表性企业。本期记者将解读惠达32周年的发展历程，解密“新惠达梦”。

解密惠达：三次转型缔造“新惠达梦”

作为国内规模最大的卫浴企业，惠达在行业内享有极高的知名度。但与此同时，惠达却一直以低调著称，在外人眼里难免蒙着一层神秘的面纱。

自1982年创立，惠达至今已成长为拥有32年历史、员工多达万人的大型卫浴家居集团，记者通过从内到外立体地观察惠达，并与创始人王惠文董事长、二次创业引领者王彦庆总裁及其他创业元老的多次访谈，对惠达的发展轨迹有了更全面的了解，希望深度解密一个全新的惠达。

中国百年卫浴历史的传承者

32年前，也就是那场举世震惊的唐山大地震发生6年后，惠达诞生在被称作北方瓷都的唐山。100年前，中国第一件陶瓷坐便器也是在这里诞生的。因此，惠达从诞生之初，就注定了要成为中国卫浴百年历史传承者的命运。

惠达创始人、现任董事长王惠文回忆说，当时的创业条件非常艰苦，28万创始资金是村民们东拼西凑的，最初的员工是64位村民。全部家当包括：一个1300平方米的简易厂房，两座倒焰窑、两台球磨机和一台石轮轮碾。当时，支撑他们的梦想就是，通过卫生陶瓷实现脱贫致富，让饱受震后苦难生活的村民过上温饱的日子。

在2012年惠达成立30周年庆典上，王惠文董事长发表30年感言，自豪地宣布，第一代惠达人的梦想已经实现了。他举了这样几个数字进行对比说明：一是从28万元起家，到现在总资产达到28亿元;二是从60名职工发展到现在近万名职工;三是从产能3万件，到现在产能达到800多万件，中国同行之最、世界同行第五;

正因为惠达创业的梦想是回报当地民众与社会，惠达也就成为同行业企业中最积极开展社会贡献的一个。惠达先后投资5千多万元兴建了公园、学校、医院等福利设施。为教育、抗灾、交通和优抚等社会公益事业捐款2千多万元。惠达是卫浴企业第一个为汶川灾区捐款百万元的企业，也是第一个捐助青海玉树灾区的民营企业。

惠达的三次转型之路

2008年，王彦庆正式接任集团总裁，成为惠达集团第二代经营者。但此后不久，就爆发了全球性金融危机，惠达面临前所未有的严峻考验。正是这场严峻的金融危机，促使王彦庆带领惠达走上了全面转型升级之路。

王彦庆带领惠达进行的第一次转型是从出口导向到内外并举的转型。因国际市场不景气，订单减量，国内市场也整体需求下降，销售下滑， 造成生产线开工不足。面对前所未有的困难和挑战，惠达从2009年开始实行向国内市场倾斜的策略并取得明显成效。在总的销售额中，内销所占比例从2007年的35.4%提升到2010年的54.4%，增幅接近20%。

第二次转型是从卫浴企业向综合家居企业的转型。如果说第一次转型是被动的，第二次转型则是主动的。惠达所处的陶瓷卫浴行业，属于建筑家居行业产业链的末端，由于进入门槛低，全国从事这个领域生产的企业多达数千家，基本属于供大于求，很多企业陷入价格战无法自拔。因此，仅仅依靠这个产业领域，很难使惠达做大做强。针对这种状况，王彦庆提出，在卫浴陶瓷事业之外，加紧向全产业链延伸和升级，由卫浴企业向综合家居企业转型。

而2011年初，惠达国际家居园的开业并投产，标志这一转型取得重大进展。该项目总投资6.5亿，是目前亚太地区最大的卫浴家居生产基地。惠达的产品线也借此涵盖到客厅、厨房、卫生间、卧室等家装的每一个区域，产品也由原来单纯一的卫浴向生活家居的各个环节延伸。

第三次转型则是长远战略进取型的，即从卫浴生产企业向综合家居服务商的转型。王彦庆分析说，未来，国家将大力推广住宅产业化，一二线城市将逐步普及精装房;而三四线城市虽然难以一下普及精装房，但鉴于市场规模有限，未来会出现小型的综合家居馆来取代一家一户的建材专卖店。因此，惠达从2009年就开始未雨绸缪，逐渐改变营销模式，从生产企业逐步向综合家居解决方案服务商过渡。

一方面，是组建宜居中国与住宅产业化联盟，联手相关部品商和地产商、开发商对接，做住宅产业化的集成服务商，提供卫浴空间和厨房空间的整体解决方案。另一方面，则是向三四级市场实施渠道下沉，与中国的新型城镇化无缝对接。

实现“新惠达梦”的升级之路

在惠达创立30周年之际，惠达发布了“双百”惠达的战略规划。即实现销售过百亿，打造百年老店。在此基础上，王彦庆总裁提出了“新惠达梦”的构想。他说，惠达第一代创业者的致富梦想已经实现，我们第二代要开始新的创业，就应该有更新、更大的梦想。他认为，造就惠达成功的因素有很多，但有两种精神最为关键，一是坚持不懈的精神;二是创新精神。首先是坚持，不管遇到什么困难，我们都会咬紧牙关，坚持不懈的去克服。其次是创新，惠达的发展之路，也是不断创新之路，在很多方面，我们都走在了时代和同行的前面。这样，才使得我们有了许许多多同行业第一。未来，惠达的梦想就是成为中国卫浴行业的国际知名品牌，使惠达从“中国的惠达”走向“世界的惠达”。

不久前，王彦庆总裁系统提出了未来三年惠达的总体发展战略——“1563”，战略，即“一个目标、五大转型、六大升级、三大核心”战略。

一个目标是指到2016年惠达年销售额要突破50亿元。

五大转型是指：经营理念转型，从价格营销向价值营销转变;品牌战略转型，从行业品牌向消费者品牌转变;渠道战略转型，从粗放经营向深度营销转变;产业模式转型，从单一陶瓷卫浴制造商向以设计为核心的整体家居解决方案提供商转变;商业模式转型，从传统思维向互联网思维转变。

六大升级是指生产规模升级、产品研发升级、质量管理升级、渠道模式升级、客户服务升级、品牌形象升级。

　　王彦庆说，未来三年战略的实现要紧紧围绕三个核心，即品牌、研发、人才来开展工作，紧紧抓住这三大核心，争取在三年内实现惠达品牌的跨越式发展。品牌、研发、人才三大核心，其实最关键的还是人才，惠达要吸收、引进行业内外、国内外最优秀的人才，把惠达打造成共同、多赢的事业平台。

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